TAM, SAM, SOM 작성 예시 3가지 - F&B, SaaS, 플랫폼

스타트업 사업 계획서나 IR 피칭 덱을 작성할 때 가장 먼저 마주하는 난관이 바로 '시장 규모 산정(TAM, SAM, SOM)'입니다. 투자자들은 단순히 "시장이 큽니다"라는 말보다, 구체적인 근거와 논리를 바탕으로 계산된 숫자를 신뢰합니다.

오늘은 실제 사업 모델에 바로 적용해 볼 수 있는 TAM, SAM, SOM 작성 예시 3가지를 정리해 드립니다.

 

TAM SAM SOM

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1. TAM, SAM, SOM이란 무엇인가?

본격적인 예시에 앞서 개념을 짧고 명확하게 짚고 넘어가겠습니다. 시장 규모는 보통 '깔대기' 형태로 좁혀가며 정의합니다.

• TAM (Total Addressable Market, 전체 시장): 우리 솔루션이 가질 수 있는 최대 시장 (거시적 시장 규모)
• SAM (Serviceable Addressable Market, 유효 시장): 우리 비즈니스 모델이 타겟팅하는 실제 도달 가능 범위
• SOM (Serviceable Obtainable Market, 수익 시장): 초기 단계에서 우리가 실질적으로 점유할 수 있는 목표치

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2. 업종별 TAM, SAM, SOM 작성 예시

예시 1: '직장인 대상 프리미엄 커피 배달 서비스' (F&B)

커피 시장은 크지만, 모든 커피 소비자가 내 고객은 아닙니다. 범위를 어떻게 좁히는지 확인해 보세요.

구분	정의 및 산출 근거	예상 규모(가정)
TAM	국내 전체 커피 음료 시장 규모	약 15조 원
SAM	수도권 오피스 밀집 지역의 배달 커피 시장	약 1.5조 원
SOM	서비스 런칭 초기 거점(강남, 판교) 내 직장인 타겟 매출	약 100억 원

• Key Insight: 전체 커피 시장(TAM)에서 '배달'이라는 특성을 반영해 SAM을 설정하고, 실행 가능한 지역적 범위로 SOM을 도출했습니다.

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예시 2: '스타트업 전용 인사관리(HR) SaaS' (B2B SW)

SaaS(Software as a Service) 모델은 타겟 기업의 특성에 따라 시장이 명확하게 갈립니다.

구분	정의 및 산출 근거	예상 규모(가정)
TAM	글로벌 기업용 소프트웨어 시장 총액	약 600조 원
SAM	아시아 태평양 지역 내 중소기업(SMB) HR 솔루션 시장	약 5조 원
SOM	한국 내 시리즈 A 이하 초기 스타트업 유료 결제 시장	약 200억 원

• Key Insight: 글로벌 시장(TAM)에서 시작해 우리가 서비스를 제공할 '언어권/지역'과 '기업 규모'를 기준으로 SAM과 SOM을 세분화했습니다.

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예시 3: '반려견 행동 교정 출장 서비스' (Service)

반려동물 시장은 매우 크지만, 출장 서비스는 물리적 한계가 존재함을 반영해야 합니다.

구분	정의 및 산출 근거	예상 규모(가정)
TAM	국내 반려동물 산업 전체 시장	약 6조 원
SAM	국내 반려견 훈련 및 교육 서비스 시장	약 5,000억 원
SOM	서울/경기 거주 1인 가구 반려견 교육 수요	약 50억 원

• Key Insight: 전체 펫코노미 시장에서 '교육'이라는 카테고리로 좁히고, 실제 서비스 인력이 방문 가능한 '거주 형태'와 '지역'으로 최종 타겟을 잡았습니다.

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3. 작성 시 주의해야 할 3가지 팁

1. Top-down과 Bottom-up 병행: 단순히 통계청 자료를 나누기만 하는 것이 아니라, '객단가 x 예상 고객 수'와 같은 방식으로 직접 계산(Bottom-up)해보는 것이 훨씬 신뢰도가 높습니다.
2. 출처 명시: "시장 규모가 10조 원이다"라고 적을 때는 반드시 공신력 있는 기관(Gartner, IDC, 통계청 등)의 최신 데이터를 인용하세요.
3. SOM의 현실성: SOM은 1~2년 안에 우리 회사가 실제로 만들어낼 수 있는 매출 목표여야 합니다. 너무 거창한 SOM은 오히려 전문성을 떨어뜨려 보일 수 있습니다.