적절한 TAM, SAM, SOM 설정 예시 3가지

안녕하세요! 오늘은 적절한 TAM, SAM, SOM 설정에 대해 이야기해보려고 합니다. TAM(Total Addressable Market), SAM(Serviceable Available Market), SOM(Serviceable Obtainable Market)은 비즈니스 모델을 이해하고 성장 가능성을 평가하는 데 매우 중요한 개념입니다. 특히 스타트업이나 새로운 사업을 구상할 때 이 세 가지 개념을 명확히 이해하는 것이 필요하죠. 그럼 각각의 개념을 하나씩 설명하고, 구체적인 예시를 통해 어떻게 설정할 수 있는지를 알아보도록 하겠습니다.

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TAM: 전체 시장 규모 이해하기

TAM은 전체적으로 우리가 접근할 수 있는 시장의 크기를 뜻합니다. 혹시 기업이 제공할 수 있는 모든 서비스나 제품이 포함된 시장 규모를 측정하려는 경우 TAM을 활용하게 됩니다. 예를 들어, 건강식품 시장을 생각해볼까요? 이 시장의 TAM은 전 세계적으로 사람들이 건강을 위해 사용하는 모든 건강식품의 총합으로 설정할 수 있습니다.

TAM을 설정할 때는 시장 조사 자료를 참고하거나, 직접 소비자 데이터를 활용해 현재 시장의 규모를 추산합니다. 예를 들어, 건강식품 시장이 연간 100억 달러 규모라고 가정하면, 이 수치가 TAM이 됩니다. 하지만 TAM을 제대로 이해하기 위해서는 시장 발전 추세나 소비자 선호도 등을 고려해야 합니다. 이는 향후 비즈니스 전략을 수립하는 데 기준이 될 것이기 때문이죠.

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SAM: 서비스 가능한 시장

SAM은 서비스 제공 가능한 시장을 의미하는데요, TAM에서 실제로 우리가 타겟할 수 있는 고객층이 얼마인지에 대한 정보를 제공합니다. 예를 들어, 건강식품 시장에서 우리 회사가 겨냥하고 싶은 특정 범주의 제품, 예를 들어 비타민 보충제라고 가정해보겠습니다. 이럴 경우 SAM은 이 비타민 보충제에 대한 시장 규모로 구체화할 수 있습니다.

한 연구 결과에 따르면, 비타민 보충제 시장은 연간 20억 달러 규모라고 가정할 수 있습니다. 이러한 데이터를 통해 기업은 실제로 자신들이 제공할 수 있는 제품군에 대한 시장 가능성을 판별하게 되죠. 따라서 SAM을 정확히 분석하는 것이 꼭 필요합니다. 물론, 마케팅 전략이나 유통 경로에 따라 SAM은 변동할 수 있으니 유의해야 합니다.

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SOM: 실제로 획득 가능한 시장

SOM은 우리가 실제로 얻을 수 있는 시장 점유율을 알아보는 것입니다. SOM은 더 실제적이고 실천 가능성이 있는 규모죠. 예를 들어, 비타민 보충제를 제공하는 우리 회사를 위한 SOM은 시장 전체에서 우리가 목표로 하는 점유율을 고려해서 설정할 수 있습니다.

만약 우리가 비타민 보충제 시장에서 초기 목표로 약 5%의 시장 점유율을 설정했다면, SOM은 20억 달러의 5%인 1억 달러가 됩니다. 이는 미래의 매출 목표를 설정하는 데 중요한 기준이 됩니다. 시장 경쟁, 마케팅 전략, 유통 채널 등이 SOM에 영향을 미칠 수 있으므로 이를 반드시 체크해야 합니다.

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예시 1: 앱 개발 회사

첫 번째 예는 앱 개발 회사를 상상해봅시다. 이 회사는 건강 및 운동 관련 앱을 개발하는 것에 특화된 팀입니다. 이 회사의 TAM은 전 세계 건강 및 운동 관련 앱 시장으로 설정할 수 있으며, 시장 규모는 수십억 달러에 달할 수 있습니다.

두 번째로, SAM은 또 다른 과정을 거쳐야 합니다. 이 회사가 타겟으로 설정한 건강 관리 앱, 예를 들어, 사용자의 피트니스 추적 및 다이어트 관리를 위한 앱이라면, 해당 앱의 시장 규모를 조사해보아야 합니다. 예를 들어, SAM이 10억 달러라고 가정할 수 있습니다.

마지막으로, SOM을 설정할 때는, 앱 마케팅 전략과 경쟁사를 고려해 5%의 시장 점유율을 목표로 할 수 있습니다. 따라서 SOM은 10억 달러의 5%, 즉 5천만 달러가 됩니다. 이런 비즈니스 모델은 실제 매출 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다.

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예시 2: 전기차 제조사

두 번째 예시는 전기차 제조입니다. 전세계 전기차 시장은 현재의 모양을 보면 상당히 큰 TAM을 보여주고 있는데요, 전체 자동차 시장을 고려할 때 TAM은 수조 달러에 이를 것입니다.

회사가 전기 SUV 차량에 집중한다면, 노력을 기울여 해당 분야의 시장 규모를 정확히 조사해야 합니다. 마찬가지로, 전기차 SUV 시장에서 한국 소비자들이 선호하는 기능을 반영한다면 SAM은 그 규모가 분명해집니다. 예를 들어, SAM이 5천억 달러라고 가정할 수 있습니다.

이어 SOM을 설정할 경우, 시장 점유율을 2%로 목표한다면, SOM은 5천억 달러의 2%인 10억 달러가 됩니다. 이렇게 기업이 TAM, SAM, SOM을 명확히 설정하면, 향후 비즈니스 계획 수립에 큰 도움이 됩니다.

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예시 3: 음식 배달 서비스

마지막 예시는 음식 배달 서비스입니다. 최근 몇 년간 음식 배달 서비스가 급증하고 있는 만큼, TAM은 전세계 음식 배달 시장으로 설정할 수 있습니다. 최근 몇 년 동안 이 시장은 수백억 달러 규모가 되었죠.

서비스의 가능성을 살펴보면, 우리 회사가 배달 음식 시장 중에서 건강식, 비건 옵션을 제공한다고 가정해보겠습니다. 이 경우, SAM은 이 틈새 시장에서의 규모를 측정해야 합니다. 예를 들어, 건강식 배달의 시장 규모가 50억 달러가 될 수 있습니다.

비즈니스를 실제로 운영하며 목표를 설정할 때 SOM을 고려해야 합니다. 건강식 배달 서비스에서 처음 목표하는 시장 점유율이 10%라면, SOM은 50억 달러의 10% 즉 5억 달러가 되는 것이죠. 이러한 방식으로 TAM, SAM, SOM을 상호 점검하며 비즈니스 확장을 고려할 수 있습니다.

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이렇게 TAM, SAM, SOM은 비즈니스 전략을 수립하는 데 있어 매우 중요한 역할을 합니다. 각 시장 규모를 명확히 파악함으로써 적절한 투자 및 마케팅 계획을 세울 수 있으며, 이는 결국 기업의 성장으로 이어지게 됩니다. 비즈니스를 계획하고 있다면 꼭 이 개념들을 이해하고 사용해보시기 바랍니다. 오늘도 읽어주셔서 감사합니다!