정부지원사업 잘받는 사업계획서 쓰는 법

심사위원이 “이건 뽑아야 한다”라고 말하는 사업계획서의 비밀

정부지원사업은 아이디어가 좋아서가 아니라, 사업계획서를 잘 써서 선정됩니다. 많은 대표님들이 “아이디어는 좋은데 왜 탈락했을까?”라고 고민하지만, 원인은 대부분 사업계획서 구조와 표현 방식에 있습니다.

이번 글에서는 정부지원사업에 실제로 통과되는 사업계획서 작성법을 단계별로 정리해드립니다.

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1. 정부지원사업 사업계획서의 본질을 먼저 이해하자

정부지원사업 심사위원이 보는 것은 단 하나입니다.

“이 사업에 세금을 써도 되는가?”

즉,

• 수익성이 있는가?
• 시장성이 검증되었는가?
• 실행 가능한 팀인가?
• 정부 정책 방향과 맞는가?

이 4가지를 사업계획서 안에서 명확하게 증명해야 합니다.

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2. 정부지원사업 사업계획서 기본 구조

대부분의 정부지원사업은 아래 구조를 선호합니다.

1. 사업 개요
2. 문제 정의 (Pain Point)
3. 해결 방안 (제품·서비스)
4. 시장 분석
5. 경쟁사 분석
6. 사업 모델 (BM)
7. 기술 및 차별성
8. 추진 일정
9. 팀 구성
10. 기대 효과 및 성장 전략

👉 이 순서를 무시하면 가점이 아닌 감점 요소가 됩니다.

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3. 문제 정의가 합격을 좌우한다

탈락하는 사업계획서의 공통점은 문제가 모호하다는 것입니다.

❌ 나쁜 예

“소상공인이 힘들다”

⭕ 좋은 예

“국내 소상공인 70%가 온라인 마케팅 비용 대비 효과를 측정하지 못해 연 평균 000만 원의 손실을 보고 있다”

숫자, 통계, 출처를 반드시 포함하세요.
심사위원은 감정이 아니라 근거를 봅니다.

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4. 해결책은 ‘기능’이 아니라 ‘효과’를 써라

정부지원사업 사업계획서에서 중요한 것은
우리가 무엇을 만드는가가 아니라
그래서 무엇이 좋아지는가입니다.

❌

“AI 기반 자동화 플랫폼을 개발한다”

⭕

“AI 자동화를 통해 소상공인의 마케팅 비용을 평균 30% 절감한다”

👉 효과 중심 문장이 합격률을 높입니다.

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5. 시장 분석은 ‘크다’가 아니라 ‘구체적’이어야 한다

심사위원이 가장 싫어하는 문장:

“시장 규모가 크다”

대신 이렇게 쓰세요.

• TAM / SAM / SOM 구분
• 초기 타겟 시장 명확화
• 진입 전략 설명

예시:

“초기에는 전국 10만 개 소상공인 중 온라인 광고 집행 경험이 있는 2만 개 업체를 1차 타겟으로 설정한다”

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6. 정부지원사업은 ‘정책 키워드’를 반드시 반영하라

사업계획서에 아래 키워드가 자연스럽게 녹아 있어야 합니다.

• 디지털 전환
• ESG
• 소상공인 지원
• 지역 경제 활성화
• 일자리 창출
• 수출 / 글로벌 진출

👉 정책 방향과 맞지 않으면 아무리 좋아도 탈락합니다.

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7. 실행 일정은 현실적으로 작성하라

과도하게 공격적인 일정은 오히려 감점입니다.

• 1~3개월: 기획·검증
• 4~6개월: 개발·시범 운영
• 7~12개월: 고도화 및 확산

현실적인 일정 + 단계별 목표가 핵심입니다.

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8. 합격하는 사업계획서의 마지막 한 줄

마지막에는 반드시 정부 입장에서의 기대 효과를 정리하세요.

“본 사업은 소상공인의 디지털 전환을 가속화하고, 지역 기반 일자리 창출 및 지속 가능한 사업 생태계 조성에 기여할 것이다.”

이 문장이 있어야 정부지원사업다운 사업계획서가 됩니다.

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마무리: 사업계획서는 ‘글쓰기’가 아니라 ‘설득’이다

정부지원사업 사업계획서는
문학이 아니라 논리,
꿈이 아니라 실행,
아이디어가 아니라 증명입니다.

이 글의 구조대로만 작성해도
✔ 탈락률은 줄고
✔ 합격 가능성은 확실히 높아집니다.