냥냥박사에디 냥냥박사에디

글로벌 시장에 진출하려는 개발자와 기업 대표라면 GDPR(General Data Protection Regulation)을 반드시 이해하고 준수해야 합니다. EU 시민의 데이터를 처리하는 모든 서비스에 적용되는 이 규정은 위반 시 최대 전 세계 연간 매출의 4% 또는 2천만 유로의 벌금이 부과될 수 있습니다.GDPR 고려 핵심 사항1. 데이터 처리의 법적 근거 확립사용자 동의, 계약 이행, 법적 의무, 정당한 이익 등 6가지 법적 근거 중 하나를 명확히 해야 합니다특히 동의를 근거로 할 경우, 이는 명시적이고 자유롭게 주어진 것이어야 합니다2. 개인정보 보호 설계 및 기본 설정Privacy by Design: 서비스 초기 설계 단계부터 개인정보 보호를 고려해야 합니다Privacy by Default: 기..

스타트업의 생존과 성장은 단순히 뛰어난 기술력만으로 이뤄지지 않습니다. 시장에서의 성공은 뚜렷한 영업 전략과 효과적인 마케팅 덕분에 가능해집니다. 그렇기 때문에 개발자이든 마케터이든, 영업에 대한 기본적 이해와 관심이 반드시 필요합니다. 이는 소규모 스타트업일수록 더욱 두드러집니다. 그럼 왜 스타트업에서는 영업과 마케팅이 이토록 중요한지를 알아보겠습니다.스타트업의 생존과 영업의 관계스타트업의 주된 목표는 매출을 올리고 성장하는 것입니다. 초기에는 자금이 부족하고 자원이 한정적이기 때문에, 매출이 곧 생존을 의미합니다. 좋은 제품이나 서비스가 개발되더라도 이를 제대로 알리지 못하면 소비자에게 알려지지 않게 됩니다. 특히 스타트업은 대기업처럼 브랜드 인지도가 높지 않기 때문에 영업의 중요성이 더 부각되는 것..

스타트업 세계에서 성공하기 위한 길은 결코 쉽지 않습니다. Y Combinator의 전 대표였던 Sam Altman의 통찰력 있는 조언을 바탕으로, 스타트업 창업자와 팀원들이 염두에 두어야 할 핵심 요소들을 정리해보았습니다.제품의 힘: 사람들이 자발적으로 공유하고 싶은 제품스타트업 성공의 가장 중요한 비결은 의외로 단순합니다. 사람들이 자발적으로 친구들에게 추천하고 싶을 정도로 뛰어난 제품을 만드는 것입니다. 이것이 성공적인 스타트업의 80%를 차지하는 핵심 요소입니다.여러분의 제품이 다음과 같은 특성을 가지고 있는지 점검해보세요:몇 마디로 간단히 설명할 수 있는가?사람들이 설명을 들었을 때 "흥미롭네요"라고 반응하는가?사용자들이 적극적으로 다른 사람들에게 추천하는가?성장하는 시장을 선택하라작지만 빠르게..

안녕하세요! 오늘은 적절한 TAM, SAM, SOM 설정에 대해 이야기해보려고 합니다. TAM(Total Addressable Market), SAM(Serviceable Available Market), SOM(Serviceable Obtainable Market)은 비즈니스 모델을 이해하고 성장 가능성을 평가하는 데 매우 중요한 개념입니다. 특히 스타트업이나 새로운 사업을 구상할 때 이 세 가지 개념을 명확히 이해하는 것이 필요하죠. 그럼 각각의 개념을 하나씩 설명하고, 구체적인 예시를 통해 어떻게 설정할 수 있는지를 알아보도록 하겠습니다. TAM: 전체 시장 규모 이해하기TAM은 전체적으로 우리가 접근할 수 있는 시장의 크기를 뜻합니다. 혹시 기업이 제공할 수 있는 모든 서비스나 제품이 포함된 시..

TAM, SAM, SOM는 사업 계획을 세우고 시장 기회를 분석하는 기본 개념입니다. 이 용어들은 특히 스타트업이나 신제품 개발을 계획하는 기업에서 필수적으로 다루어야 하는 핵심 요소들입니다. 이 포스트에서는 TAM(총 주소able 시장), SAM(서비스 가능한 시장), SOM(시장 점유율)을 설정하는 방법과 각 용어가 가지는 의미를 자세히 알아보겠습니다.TAM (Total Addressable Market) 이해하기TAM은 당신의 제품이나 서비스가 전 세계적으로 도달할 수 있는 최대 시장 규모를 의미합니다. 여기서 '주소able'이라는 표현은 해당 시장이 실제로 고객이 될 수 있는 가능성을 내포하고 있습니다. TAM은 너무 광범위한 개념일 수 있는데, 예를 들어 전 세계 인류가 마실 수 있는 물이라는 ..

안녕하세요, 여러분! 오늘은 ‘Mom Test’에 대해 이야기해볼게요. ‘Mom Test’란 스타트업이나 제품 개발 시 제품 아이디어나 고객의 필요를 검증하기 위한 대화 기술인데요. 그래서 오늘은 이 방법을 적용할 때 피해야 할 질문 20가지를 소개하려고 합니다. 충분히 이해하고 주의하면, 보다 성공적인 제품 개발 방향을 잡을 수 있을 것입니다. 그럼 시작해볼까요?1. 내가 만든 아이디어 좋지 않아?이런 질문은 상대방에게 당신의 아이디어를 긍정적으로 보이라고 압박하는 것과 같습니다. 특히, 부모님에게 이런 질문을 하면 자연스럽게 ‘좋다’ 혹은 ‘나쁘다’라는 대답을 하게 되죠. 이렇게 되면 실제 고객의 문제와는 거리가 먼 대답을 듣게 됩니다. 엄마는 본인의 아이디어에 대해 실제로 진솔한 피드백을 주지 않기..

'좋은 질문'이란 무엇일까요? 그 질문이 실제로 우리가 원하는 정보를 얻는데 얼마나 도움이 될지는 항상 고민해야 합니다. 특히, Mom Test는 고객과의 대화에서 진정한 피드백을 얻는 방법으로 유명한데요. 오늘은 Mom Test를 통해 더 나은 인사이트를 얻기 위해 꼭 해야 할 질문 20가지를 소개하려고 합니다.1. 최근에 어떤 문제로 고민하고 계신가요?이 질문은 상대방이 최근에 직면한 문제를 공유할 기회를 줍니다. 그들이 어떤 어려움을 겪고 있는지 직접 들음으로써, 우리가 제공할 수 있는 솔루션을 더 잘 이해할 수 있게 됩니다. 이러한 대화는 고객의 실제 필요를 파악하는 데 큰 도움이 됩니다.2. 이 문제를 해결하기 위해 어떤 방법을 시도해 보셨나요?이 질문을 통해 상대방이 문제를 해결하기 위해 어떤..

고객의 진정한 니즈를 파악하는 것은 모든 비즈니스의 성공적인 운영에 있어 필수적인 요소입니다. 여러분이 어떤 제품이나 서비스를 제공하더라도, 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 아는 것은 매우 중요합니다. 이때 ‘Mom Test’라는 개념이 등장하는데요. 이번 포스트에서는 Mom Test의 개념과 그 활용 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.Mom Test란 무엇인가?Mom Test는 실제로 제품이나 서비스에 대한 피드백을 받을 때, 그 피드백이 얼마나 진실한지를 판단하는 방법론입니다. 이 검증 방식의 요소 중 가장 중요한 점은, ‘가족이나 친구’와 같은 가까운 사람이 아닌, 실제 고객에게 말을 건네는 것입니다. 특히, 고객이 앓고 있는 문제나 그들의 필요를 이해하기 위해 고객과 대화를 나누는 것을 목표..